Hjælp udviklingen af webstedet med at dele artiklen med venner!
I nutidens økonomiske miljø er det vigtigt, at din arbejdsgiver betaler dig fuld værdi for den service, du leverer. Selvom det at bede om en forhøjelse kan bringe en bådfyldt nerver med sig, er det en stor del af respekt at bede om det, du ved, du er værd; både for dig selv og hvad du tjener fra andre. Hvis du nærmer dig situationen roligt, med fakta og tal i hånden og en positivt proaktiv holdning, selvom du ikke lykkes, har du vundet en manddomsejr.
Det kræver mod at spørge om, hvad du vil, især i lyset af mulig afvisning. Der er kun et par meget let at huske tips at tage i hånden, når det kommer til at besvare spørgsmålet om, hvordan man gør. Resten er bare detaljer, som du kan finde ud af, så de passer bedst til din beskæftigelsessituation og relationsdynamik på arbejdspladsen.
Mange af dine succeser på dette område vil stole på tilstrækkelig planlægning og forberedelse. Gå ikke halvt i stå, for du vil ikke nå dit mål ni gange ud af ti og sandsynligvis blive brændt af dine smerter.
At have solide tal, en fast idé om, hvad du vil sige, og hvordan du vil sige det, og en vilje til at forhandle eller vente på en anden mulighed vil betale sig i dette, som i mange bestræbelser.
1. Planlægning og forskning
Inden du nogensinde åbner munden og beder din chef om en lønforhøjelse, skal du undersøge og planlægge din strategi. Husk, du lægger bogstaveligt talt din lønseddel som en indsats i dette spil med lønforhandlinger. De ting, du vil vide på forhånd, er fakta og tal som:
• Hvilke andre mennesker i branchen, hvor du arbejder, tjener til samme stilling, pligter og erfaring?
• Hvad er din arbejdsgivers track record og politik for tildeling af forhøjelser generelt? Hvis de normalt tildeler en fast procentdel efter en årlig gennemgang, har du sandsynligvis ikke held med at forhandle en forhøjelse på et andet tidspunkt.
• Hav bestemte tal bestemt i tankerne. En lige nummereret figur kan synes at være noget, du lige har plukket fra ingen steder, hvilket får dig til at se sjusket ud.
• Indstil et bestemt mødetidspunkt. Ingen arbejdsgiver nyder improviserede versioner af denne diskussion.
• Garanterer du virkelig en forhøjelse? Vær brutalt ærlig over for dig selv. Det er bedre at arbejde for at forbedre dig selv og imponere din chef end at stikke nakken ud, når du ikke har en snebolds chance for at få det, du vil have. På samme tid skal du ikke bagatellisere dine legitime bidrag. Alt tæller.
2. Sigt højt
Vurder værdien af det, du bringer til virksomheden, og sigt lidt højere. De fleste arbejdsgivere vil forsøge at forhandle dig ned fra dit åbningsbud. Når du ved din forskning, når du ved, hvad du synes, du skal tjene, skal du tilføje lidt mere til at opveje udseende, der giver grundlag i eventuelle forhandlinger. Derefter kan du komfortabelt "opdele forskellen", når din chef navngiver et lavere tal mellem den løn, du ønsker, og den, du har navngivet.
Hvis du antager, at du har forsket inden for branchen for at finde ud af, hvad alle andre laver, skal du ikke nøjes med den laveste løn derude. Uanset alle andres erfaring i forhold til deres løneskala, bør du værdsætte dig selv højere, hvis du kan matche eller overgå deres præstationer og have brugt en betydelig mængde tid på din arbejdsplads. Det er ligegyldigt, om dit job betaler $ 30.000 om året som en industristandard, for hvis du kan bevise dig selv som mere attraktiv, ressourcefuld og gavnlig for virksomheden, vil dette tal gå ud af vinduet.
For det meste bliver det første nummer, du sætter der, slået ned, hvilket betyder, at du virkelig skal være på bolden, når det kommer til prisen. Det er meget ligesom enhver anden forhandlingsproces eller situation derude. Det nummer, du ønsker, er ikke altid det nummer, du får; medmindre du på forhånd havde planlagt en strategi på forhånd.
Ved fast at forstå dit værd og faktisk være realistisk med hensyn til, hvor meget du bidrager til en virksomhed, kan du med succes navigere din vej mod at få en lønforhøjelse. Men hvis du er en gennemsnitlig medarbejder, der ikke skiller sig ud, kommer du til at sælge dig selv på noget, du ikke kan eller ikke kan levere. Find ud af, hvad din værdi er, hvad du vil have, at din værdi skal være, og sørg derefter for, at en højere lønseddel passer til det, du laver. Hvis du ikke har gjort noget at prale af, eller bare antager, at jo længere du bliver på jobbet, jo mere vil du tjene, så får du svært ved at støtte dig selv med en solid grund til at tjene flere penge på arbejdet .
3. Vær specifik
Vær forberedt på at navngive din specifikke figur, som du kom frem til under din forskning. Dette viser din chef, at du har lagt tid og kræfter i at undersøge, hvilken løn der er mulig for det job, du udfører. Når du sidder ned med din chef, må du heller ikke bringe nogen andre ind i diskussionen som en målestok. Undgå at bruge sprog som "fortjener" eller "i det mindste". Fremlæg en rolig vurdering, ikke en klage. Hold frem for alt diskussionen positivt fokuseret.
4. Positivt forslag
Markedsfør dig selv som en værdifuld medarbejder, der nyder at arbejde for virksomheden. Vær forberedt på at skitsere både årsagerne til, at en forhøjelse til dig er berettiget, og dine seneste præstationer for virksomheden. Når du planlægger din optimale strategi, vil du i det mindste stille dig selv en variation af følgende spørgsmål:
• Har du overskredet de forventninger, din arbejdsgiver stillede, da du første gang blev ansat?
• Har du bragt virksomhedens forretning eller kunder gennem et initiativ af dit eget design? Hvis ja, hvad er disse tal?
• Har du sparet ressourcer for din virksomhed gennem effektivitet eller nye redesignstrategier? Igen, har de hårde tal lige ved hånden.
• Hvilke projekter har du accepteret, der oversteg kravene til din stilling?
• Er du en holdspiller, der har gemt en andens bacon med et øjebliks varsel ved at dække til dem?
Vær ikke genert med at angive dine bidrag. Selvom dette ikke er tidspunktet for arrogance eller højhåndet sprog, er det den perfekte mulighed for at skinne for din chef, især hvis du normalt udfører dit arbejde stille og roligt og uden fanfare. Det er bedst at medbringe konkret dokumentation for dit bidrag, som du har for at presse din værdi hjem. Disse kan være diagrammer, grafer eller regneark, der dokumenterer din indvirkning til fordel for virksomheden.
Måske vigtigst af alt, aldrig stille ultimatums om din løn. Dette vil sandsynligvis få dig fyret i værste fald. I bedste fald vil det syr din arbejdsgivers holdning til dig i et godt stykke tid. Så er det ligegyldigt, hvor fantastisk du er.
5. Forbered dig på at genforhandle
Det sker ofte, at din anmodning om en forhøjelse bliver mødt med et "nej". Det betyder ikke evigt, men det betyder for nu. Foreslå, at I arbejder sammen for at bestemme et mere passende tidspunkt til at besøge samtalen igen. Dette kan være tre eller seks måneder i fremtiden. Vær derefter klar til at ramme jorden. Mellem dit første møde og næste gang du diskuterer muligheder, vil du gerne gå til dit job hammer og tang. Giv ikke nogen grund til at nægte dig en forhøjelse anden gang.
6. Undgå hakkeblokken
Hvis du virkelig ikke er klar til en lønstigning, er det generelt en god idé ikke at starte processen. Hvis de af en eller anden grund har været utilfredse med dit arbejde, kan din arbejdsgiver se et sådant skridt som en god undskyldning for at slippe af med dig og ansætte en anden. Du bør snarere fodre det ønske om en større lønseddel til at arbejde for at tjene det. Du kan endda overveje at spørge din chef, om der er en bestemt måde, hvorpå du kan bidrage til virksomhedens succes. Koncentrer dig om at gøre dig selv værdig til den løn, du ønsker.
Uanset om du lykkes under dit første møde, har flittig planlægning og forberedelse lige givet dig endnu et forsøg på et tidspunkt i en overskuelig fremtid. Din chef vil både sætte pris på et professionelt og positivt møde og respektere dig mere for at præsentere og forsvare din egen værdi for virksomheden. Disse forhandlinger er en del af den værdifulde erfaring, du får til at bygge et drømmejob, og er med til at forme en stærk, selvsikker og uafhængig mand.
